在很多人的印象当中，从事珠宝行业的人一般都是富得流油，都认为珠宝行业是暴利行业。
而且从直观上来看，珠宝行业给大家的印象确实富丽堂皇，非常富有，比如有很多黄金店铺都开在那些黄金地段，而且金店的面积一般都非常大，本身的租金就非常昂贵，再加上里面装潢也是富丽堂皇，因此给人的直观感觉是非常豪华。
还有一点是，最近几年时间在电商的冲击下，很多实体店日子都不太好过，
也正因为如此，很多人都觉得金店是暴利行业。
那金店真的是暴利行业吗？其实未必见得，从实际情况来看，金店的利润率其实是很低的。
至于金店的利润率是多少，不同金店差距非常大，对于那些大品牌，整体利润率比较低，我们以几家上市公司为参考大家就知道。
老凤祥。
2022年前三季度，老凤祥的营收是535.34亿，净利润是13.56亿，净利润率只有2.53%。
周大福。
周大福截至2022年9月末的中报，6个月内营收465.35亿元，利润33.35亿元，净利润率7.17%。
中国黄金。
2022年前三季度，中国黄金的营收是356.9亿元，净利润6.14亿元，净利率只有1.72%。
周大生。
2022年前三季度，周大生营收89.36亿元，净利润9.3亿元，净利润率10.41%。
潮宏基。
2022年前三季度，潮宏基营收33.8亿元，净利润2.35亿元，净利润率6.95%。
通过分析这5家上市金店的财报，可以明显的看出，他们整体利润率都并不高，其中最高的周大生，净利润率只有10.41%。
而利润率最低的中国黄金，其净利润率只有1.72%，另外老凤祥净利润率也只有2.35%。
看完这些金店的净利率，这是不是跟大家的认知有很大的区别呢？在大家的认识当中，大家都以为金店的是暴利行业，但这些上市金店利润率却很低。
而金店的利润率之所以比较低，其实最主要的原因是市场竞争比较激烈 ，目前市场上有很多金店，既有一些大品牌的，还有一些小品牌的，各大金店为了获取更多的客户都是不断压价，所以导致整体金店的利润率比较低。
再一个是目前黄金价格都是透明的，大家通过公开市场就可以随时查到黄金的价格，如果一个金店的定价比市场的黄金价格高很多，肯定不会受到客户欢迎的。
为了避免这种问题的发生，所以最近几年很多金店都是实行一口价， 这个价格里面既包含黄金本身的价格，也包含加工费等各种费用，通过这种一口价金店的利润稍微好过一些。
但是从整个市场上来看，纯金首饰本身的利润都是非常低的，如果光靠卖纯金来经营，估计很多金店都得倒闭。
所以为了生存，很多金店其实都会有些套路，尤其是对那些非品牌金店来说，他们的套路更是让人防不胜防，如果套路玩得好，确实能够给他们带来很高的利润。
这种套路一般主要有以下几种。
1、混淆白金。
现在很多金店都会向客户推荐一些白金，尤其是对于年轻人来说，他们都觉得白金时尚。
但是很多消费者对白金都不太理解，所以很多金店就把铂金跟钯金混为一谈，甚至直接把钯金当做铂金来卖，而钯金的价格只相当于铂金的1/6左右，所以利润空间非常丰厚。
不过这种套路已经玩烂了，现在已经没有人相信了，所以现在这种套路已经玩不通。
2、低价促销售卖其他产品。
现在纯金价格非常透明，金店没法定高价，所以现在有些金店都是直接以低价作为诱饵，诱导用户进店，再向他们推销其他高利润产品。
比如有些金店会在门口发广告牌，他们的金价跟市场的金价差不多，客户看到这些价格之后以为很便宜，然后绕有兴趣的进到店里面。
但是很多人去金店购买东西，都是为了购买一些手饰品而不是投资，所以款式对他们来说非常重要，但是这些金店纯金的款式一般都是不怎么好看的，吸引力比较低。
这时候金店的店员就开始向客户售卖其他款式更好的产品，比如金镶玉、翡翠或者钻石等等。
在推销过程当中，因为很多客户都缺乏理智，而且对于这些产品都不是很了解，所以在店员甜言蜜语推销之下，很多人都容易上当受骗，本来要买一个纯金的产品，结果被忽悠买了钻戒或者金镶玉或者玉石。
比如有些客户本来是打算购买纯金首饰，预算是1万块钱，结果进到金店之后就被一些店员慢慢忽悠去购买一些金镶玉或者稍微带一点钻石的其他产品，这些产品可能只需要8000块钱，比客户的预算还要低，因此客户也觉得自己讨到了便宜，然后不知不觉就买下了。
相比于纯金首饰品来说，这些金镶玉、钻戒或者玉石本身的利润是比较高昂的，这也是很多金店的主要利润来源。
不过这种套路一般主要在那些小金店里面出现，一些大品牌金店基本上不敢玩这种套路，所以我们才看到那些大品牌金店的整体利润比较低，而一些小金店的利润反而要比这些大品牌高出很多。
以往只卖投资金条、金章、金币等产品的银行，如今也开始卖起金手镯、金豆豆、金瓜子、金元宝等黄金首饰。
为什么大家开始去银行买金饰？
银行能否搅动金饰市场？
国是君近日前往四大行位于北京的分支行和多家金店了解到，目前工行、建行、中行、农行均有金手镯和其他小克数的黄金饰品售卖，但都是以代销的方式进行出售。
中国银行北京某支行的销售专区经理对国是君表示，虽然代销的黄金饰品和投资金条都属于黄金，但有一点不同：银行可以回购投资金条，而无法回购代销的黄金饰品。如果消费者想要转卖银行代销的黄金饰品，目前只能前往其他金店进行回收。
国是君走访后发现，近一段时间，随着金价持续上涨，金店的金价已经从2月中下旬的每克605-635元，上涨到目前最高650元左右。同时，金店在售卖黄金饰品时有一定加工费用，以大多数消费者关注的纯金手镯为例，30克左右的手镯，加工费约在500元-1500元区间内不等。
虽然从四大银行买黄金饰品不需要支付额外加工费，但大多数情况下，综合价格还是比从金店买稍高一些。
3月6日四大行线上app售卖的手镯截图
国是君发现，部分消费者更青睐从银行购买投资金条，前往打金店铺“打金”加工成手镯等首饰，这样既能保证品质，又能节省费用。
经熟人推荐，国是君联系到了一家打金银饰DIY店的老板，提出了想打一副30克左右金镯子的需求。
打金店老板表示，目前打30克素圈金镯的费用为20元一克，有0.2克的损耗。大约需要花费600-700元，就可以把投资金条变为一只金镯子。
因此，从价格上来看，银行售卖的黄金饰品与金店的商品价差不大，有些产品还贵于金店，还不足以成为搅动黄金饰品市场的“鲶鱼”。
银行为什么要卖黄金首饰？
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林接受中新社国是直通车采访时指出，银行在消费者心目中享有较高的信誉度，也拥有售卖黄金的合法许可证，因此其黄金产品更容易赢得消费者的信任。银行卖金饰，背后也是出于盈利考量。
此外，银行网点覆盖广泛，方便消费者购买。银行还能够将黄金饰品销售与金融服务整合，相互促进，提高吸引客户的能力。
广东现代城市产业技术研究院首席专家罗学铭认为，银行售卖黄金饰品和小克数首饰还有助于提高黄金的流通效率。
“相比传统金店，银行作为金融机构拥有更强大的资金和实力，能够更有效地管理和控制黄金的供应链。银行通过建立自己的黄金饰品制造和销售渠道，可以更灵活地调节黄金市场的供需关系，提高市场的流通效率。”罗学铭说。
他认为，黄金饰品在中国传统文化中具有重要象征意义，对于社会关系的维系和家族财富的传承至关重要。银行将黄金饰品交易过程更加透明化，不仅减少了假冒伪劣产品的流通，还提高了市场的规范性和信誉度。规范化的黄金饰品市场环境不仅支持和稳定了整个黄金产业链，也推动了黄金相关产业的健康增长。
黄金首饰适合当作避险资产吗？
这几年，黄金价格一直在上涨，处于高位区间。不过，黄金首饰能否成为像金条这样容易变现的避险资产，还存在不确定因素。
盘和林认为，相比投资金条，黄金首饰通常具有较高的溢价，其中一部分来自艺术价值。因为黄金饰品不仅是一种贵重金属，更是一件工艺品，其设计、雕刻等工艺加工往往增加了独特的观赏价值。因此，对于一般投资人而言，如果主要考虑黄金投资的避险属性，选择黄金金条可能更为合适。
罗学铭则认为，黄金价格持续上涨反映了市场对避险资产需求上升。与金条相比，黄金首饰在价格上确实存在一定的溢价，但随着黄金价格上涨，这种差距逐渐缩小。因此，黄金首饰目前可以被视为避险资产的合理选择之一。但如果黄金价格出现较大震荡，还是投资金条更稳妥，且更容易在流通市场上进行快速交易。
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